刺绣之乡苏州高新区镇湖街道的大学生绣郎张雪，日前再度成为当地的新闻人物：他的“苏绣经素描、漫画处理后的创业产品”获评2014年江苏省大学生优秀创业项目。
　　作为镇湖“绣三代”的代表人物，张雪不仅开拓了刺绣的创作题材和表现形式，他还试图改变刺绣产业的市场结构，他的目标是将自己的产品推进婚庆市场，精准锁定消费者群体，早日实现创业梦想。

　　哥们结婚他的礼物惊艳全场

　　1988年出生的张雪，是个不折不扣的文艺青年，他的母亲是研究员级高级工艺美术师、镇湖有名的绣娘薛金娣。
　　受母亲的影响，张雪从小就喜欢刺绣艺术。2011年，他毕业于南京财经大学国际贸易专业，毕业后在南京做了一段时间的期货，不久就回到苏州，到母亲的刺绣工作室工作。为了给刺绣打基础，张雪特意去杭州学习美术，从素描从头学起。几个月之后，他开始拿起绣花针，正式成了一个“绣郎”。
　　2012年初，张雪的一个同学给他发来了结婚请柬。这个同学是他同一个宿舍的死党，女方也是他的同学，张雪决定给他们送一份特别的礼物，亲手为他们绣一幅刺绣作品。“他在QQ空间里发布了结婚照，我打算用其中一幅作为刺绣的底稿。”
　　但张雪收到请柬时，距离同学婚礼日期只有一个月的时间了。这时，一个大胆的念头在张雪的头脑中出现：何不只用简单的线条，绣一幅“素描刺绣”？张雪的这个想法，让薛金娣瞠目结舌——苏绣的题材，要么是国画，要么是油画，要么是摄影，她还从没听说过素描。
　　张雪决定大胆尝试一把。他根据照片画了一幅素描，然后以此为底稿进行刺绣创作。他用了整整一个月，直到同学婚礼当天早上，才绣完最后一针。这件礼物轰动了婚礼现场，夫妻俩惊喜万分，把它挂在了卧室的床头。

　　“脸萌”APP 催生刺绣新题材

　　张雪的脑子里似乎有无穷的创意，任何元素都可能成为他的刺绣创作题材。
　　今年上半年，一款叫“脸萌”的手机APP软件在年轻人中风靡，输入一张头像照片，该软件会自动生成卡通头像。张雪玩得津津有味，也将自己的一张头像照片搞成了卡通版。
　　玩着玩着，他又突发奇想：能不能将卡通艺术和刺绣嫁接呢？这一次，薛金娣没有感到诧异，她已经意识到，年轻一代绣娘绣郎们的创新能力，是自己无法比拟的。
　　按照自己的卡通头像，张雪试着绣了一幅，他对这幅实验作品不是很满意，“主要是表情太严肃了，如果再轻松诙谐一点，效果应该更好。”
　　张雪将这幅“卡通刺绣”处女作发到了微信朋友圈，结果粉丝们纷纷点赞。

　　细分市场探索刺绣新商业模式

　　张雪不仅仅走出了刺绣题材的创新路子，他还努力探索着刺绣产业的新的商业模式。
　　国际贸易专业出身的张雪，一直在观察母亲的经营，他发现，母亲属于“只低头赶路，不抬头看路”类型，“我们家绣庄的产品，从专业的市场营销角度来看，属于市场定位不清，消费目标人群不明。”
　　张雪再一次产生了大胆的想法：将自己开发的“素描刺绣”和“卡通刺绣”商业化，推出私人订制的产销模式。
　　他看中的是巨大的婚庆市场，为新婚夫妇们订制个性化婚庆产品，比如素描、漫画刺绣版的结婚照。
　　“和传统的刺绣产品相比，私人订制的婚庆产品，生产周期较短，生产成本较低，市场潜力巨大，而且不可能惹上创作题材的知识产权纠纷。”张雪说。
　　张雪发动了自己的同学，学会计的、学营销的、学法律的，协助他做出了一份详细的创业项目书，去年，这个创业项目，在苏州创业周中获得了优秀创意奖；今年，他又以南财大毕业生的身份参加江苏省大学生创业大赛，不久前获得了铜奖。
　　目前，张雪已经以自己的名义申领了个体工商户执照，迈开了追寻“创业梦”的第一步，“虽然不知前景终将如何，但我会一步一个脚印地走下去。”（高戬）